如何让你的品牌卓尔不群!!!
文章来源:  发布时间:2017-11-23 11:17 
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说起品牌,总有些人觉得挺玄乎,尤其是它究竟能为企业带来什么,很多人更是没有明确的答案。

品牌简单地说就是受众对企业的一种认知,一种心智活动的集合。当企业将打造的产品、服务、体验等完全转化成为受众心智中的一部分时,品牌才能够真正形成。

“品牌能给企业带来什么好处?”

“我们为什么要经营品牌?”

问这类问题的人,多是对品牌的价值没衡量好。一种情况是,很难计算有多少消费者是因品牌效应从竞争品牌转移过来,甚至无法知道到底销售业绩和品牌之间的关系。其次,与品牌营销相比,销售更容易凸显,因为它的价值表达简单直接,而品牌则隐蔽很多。

如果我们将企业比喻成一个人,那么品牌就在告诉其他人,这个人所具有的卓越品质、能力、人格和世界观。一个品格高尚的人,总能受到更多人的欢迎。品牌的作用就是企业在告诉受众,这个企业是一个什么样的企业,是否值得信任。

品牌的建立,实际上是受众认知的形成。品牌名称、品牌识别体系和内容营销等,都是围绕认知来展开的。

成功的品牌是否具有某种相同的基因呢?我们看看一些知名的品牌。例如苹果、可口可乐、海底捞等,我们都可以发现一些共性特征。

诸如:它们拥有易于识别的品牌名称和视觉化系统;它们是所在同行业的领导者;它们在同行业中差异化明显,甚至成为行业代名词;它们都有让人津津乐道的品牌故事;它们成为固定人群的精神图腾等等。

那么,如何让品牌卓尔不群?

体验

好的体验同样会给受众带来深刻的记忆,在体验设置上可以考虑,在购买过程中、购买前、购买后等受众接触的关键点上作为文章。例如海底捞的等候区服务,就相当于在购买前进行了体验设计和优化。

社交关注

现在的纸媒关注度已经远不及移动媒体平台。人们刷朋友圈的生活方式早已取代报纸、刊物的时代。同时社交媒体能够增加品牌与受众间的互动,拉近品牌与受众之间的距离。正如,各大企业都开始对官微投入大量精力以换取稳定流量。

细分市场,占领一个点

最聪明的获胜方式不是想着如何在激烈的竞争中杀出一条血路,而是如何避免竞争。细分市场,品牌能够找到市场竞争空白。在这个空白区域几乎没有竞争。通过细分市场,品牌也同时具有了一定的差异化。因为这部分市场已经决定了品牌应该提供什么样的产品和服务。

一个好听的名字和一张漂亮的脸蛋

一个朗朗上口的名字更容易被记住,漂亮的VI设计也让人印象更加深刻。通常一个好的视觉设计总能与品牌名称交相辉映。

动人心弦的故事

好的品牌故事就像好电影一样,能够把观众带入故事的情节,让观众的心理跟着故事的主人,“跌宕起伏”,甚至能够让主人公成为观众心里的“自我象征”。


快速复制

品牌的建立,还有一种方式是提高品牌的曝光度、受众接触面积。而这部分就需要初创品牌进行快速复制。当你的品牌出现在受众视野中的频率越高,就越容易被记住,也就越容易占领受众的心智。像众多招商企业一样,他们的首要战略就是进行快速复制。他们越复制,获得受众的信任度就越高,信任度越高,复制速度就越快。这就是品牌价值形成的推动力。

品牌是一种无形的资产,一旦你的品牌名词进入消费者的心智,就很难再被其他品牌挤出,此时你的品牌就获得了较高的品牌溢价。就像容先生夫妻肺片那样,谁的品牌最先进入受众的大脑,谁就占据了最有利的位置。

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